6、全局性

    但无论“随需应变”是IBM多大的赌注，更多在执行层面的IBM中国更重要的是业绩贡献。出乎意料的是，周说：“销售额不是我最大的压力，我们有可能有单子输给别人，但我最怕输给别人的不是一场战役，而是输掉整个战争……当IBM把这个地区的工作交给我，我就有责任来看这边发生的事情和对我们的影响。我的压力是，如果我看错了，我们有可能一败涂地。

    7、影响力

    尽管有着“无论我们的客户、朋友如何尊敬、认可我们，可是他们依然没有觉得IBM中国公司是一家中国企业”的遗憾，周伟焜说他对此不感到紧张，虽然郭士纳曾经说过IBM中国公司必将成为“中国IBM”。“中国IBM背后的意义是，希望在这儿跟在美国一样有影响力，IBM做什么机型别人就跟我们学，我们说做服务、随需应变是未来的方向，虽然竞争对手没用同一个词(比如惠普的“动成长战略“)，但实际上是一致的；同时我们在宽度上争取有更多的事情在中国做，在深度上影响越来越强。”
 
    8、定位和选择

    当然这看起来似乎永远做不到，周伟焜开玩笑的说，因为8年-10年内中国市场的规模不可能像美国那么大。而即使IBM在中国的深度比起竞争对手表现不错，但跟总部比还有很长的一段路要走，“我甚至跟一些高管、客户说，有时候也要伤脑筋才能找到我所需要的人，我得出一个结论，本地化有可能并不是IBM在中国目前最紧急达到的目标。”

    也许5年后周伟焜再接受采访谈这个话题更合适，但IBM在中国已经和合作伙伴、客户一起成长了。在很多领域，“一些客户希望我们帮他做项目规划，一些客户要把市场导向变成客户导向，最多的是财务管理……很多项目我们是做完以后再做IT、信息化方面的事。”IBM也继续纵深发展，其全球第7个研究中心设在中国，今年底软件开发的工程师将达1500人(其中1496人都来自本土)，而且在中国迈向全球化的第二波(创新中心；第一波是制造中心)中，IBM希望做更多的工作。“就像办公室里的黑板白板，每年每季度都画上漂亮的图画。”周伟焜形象地说。

    9、执行

    直到现在，郭士纳刚到IBM时说的一句话仍然有效：“(很多人)提不了几个真正的战略问题，很难形成统一的IBM总体观点。”即使这样，进入2004年的IBM为自1995年软件部成立以来最重要的转型而全体行动起来，基于五大软件产品：WebSphere(对阵BEA)、Lotus(对阵微软)、Tivoli(对阵CA)、DB2(对阵Oracle)以及Rational，IBM将向12个重点行业及60余个行业提供解决方案。5月份IBM又在全球推出Workplace，不仅大大降低客户的IT管理费用，而且将改变全球办公软件的格局。

    10、核心价值

    郭士纳还说过，“每个产业都有一个整合者，IBM独特的位置应该是成为生产线最后的角色。”近年来尤其在芯片业，拥有12寸芯片厂、0.13微米制程的IBM正不断从台积电或联电手中抢走订单，台积电董事长张忠谋曾在美林主办的研讨会上提出IBM是未来主要竞争对手。

    周伟焜不以为然，毕竟芯片对IBM未来的技术领先很重要，其PowerPC还将成为任天堂、索尼、微软游戏机的芯片；不过，如果IBM这只大象在芯片业跳起舞来，又将会对全球及中国产业产生哪些影响？