粤桶装水老大难卖真水

　　华润集团下属的怡宝食品饮料(深圳)有限公司是广东省桶装水的龙头老大，去年仅广东销量就有2000万桶。

　　2006年9月份，怡宝公司抽调出几十名精英，准备打入北京市场。但在北京，经过近一年的市场调查，他们最终放弃了广东方面的销售模式，而采取了直营这种异于北京其他桶装水的销售模式。但经营一直很艰难。

　　怡宝北京分公司总经理梁军说，“开始我们也是想寻找水站合作，让水站代卖怡宝桶装水，但当我们走访了北京各地1000多家水站之后，发现我们的想法无法实施”。

　　梁经理说，一开始和水站洽谈时，对方都答应说没有问题，而且都称自己是老实的生意人。但当他们提出对水站进行收购时，却发现情况完全不同。水站的人就开始传授怎样销售2号水，怎样通过做假水赚大钱，并说出了销售的部分内幕。

　　梁经理说，走访的1000多家水站，绝大多数是那个样子。没有办法，他们只能走成本最高的一步，开自己的直营专卖店。不过，从今年5月份开始，只建了仅仅30家专卖店，经营方面也很艰难。

　　“有一个问题一直困扰着我。”梁军说，“为什么我们的水在广东就能卖出去，而在北京却卖不出去，假水却那么受欢迎？”

　　小水厂售出大量假标

　　7月4日，记者从北京水网的销售一栏中随便找了一家大兴做水桶的厂子，按照上面的手机号，给一个姓李的老板拨通了电话，“你那儿能做品牌水的防伪标志吗？”记者问。“不能！”对方说完就挂断了电话。

　　但几秒钟后，记者的电话响了起来，接通后是刚才的老李，“你们真想要吗？”得到确认后，对方给了记者一个手机号码，称这是做标的老秦，“就说是做桶的老李介绍的就可以了。”说完他迅速挂断电话。

　　老秦(秦一丙(音))一听是要标的，开口便称北京市90%以上的假标都是他做的，价格在每个5毛钱左右，当记者下了一份几万个防伪标的订单后，对方先称没问题，但表示要对记者身份进行确认后才能合作。

　　按照对方的要求，记者跟两名桶装水企业高管连夜赶到了位于大兴黄村附近的一处水厂内。负责接待的，是做桶的老李。

　　该厂有几千平米，其中一边的仓库堆满了空桶，另一边则传来了机器的轰鸣声。

　　“我们是有自己品牌的厂子，不做不规矩的事。”老李说，“我建议你们可以申请个产品名，我可以在这里帮忙灌装。”

　　对记者一番盘问后，他发现记者始终坚持要做2号水，便话锋一转，说可以提供合作。紧接着，老李从抽屉里拿出一套桶盖和塑封套说，这是普通的，加上灌水，一套只需要一块两毛五。

　　见记者不满意，他又把头埋到桌下，拿出了一个娃哈哈的盖子，他说娃哈哈的盖和塑封以及合格证，加起来要一块八。

　　在记者的要求下，老李带着记者等人来到灌装车间。只见里面各种净化设备林立，两名女工在不停地打包，打包后又有一人专门在塑封贴合格证。每桶水的生产时间只用了10秒左右。“我每年的产量都在10万桶。”老李说，这些水被源源不断地运往城区各个水站。

　　刘晓云说，这样一个小水厂，与正规品牌厂家的生产速度相比，相差很远，“但就这么一个小小的水厂，却比正规品牌厂的威力还大”。

　　一直到晚上9点半，做标的老秦还没出现，老李说，老秦前段时间被公安给抓了进去，前几天刚刚放出来，现在做事情谨慎多了。