前几天到浙江，遇到两个企业老板，产品正一步步走出地方品牌的局限，往全国性市场目标发展，所以计划借电视广告打品牌。经朋友介绍，我自从92年厦门大学广告专业毕业以后，整整已经做了15年广告，而且2000年至今也当了将近7年的电视广告导演，所以专门找时间交流了一些有关电视广告打品牌的问题。

    交流过程中，竟然发现，现在的中小企业主，在做电视广告时候存在的误区和错误的观念，依然和15年前的企业管理者没有多大区别，实在有点不可思议。也许任何企业面对市场开拓和品牌创建的问题，都有一个入门学习的过程。
   
    心中萌生一个念头，也许可以慢慢地把大学4年广告专业科班学习的知识，和15年来在广告业积累的经验，稍稍整理一下，理出一个系列，为那些还没有足够系统的品牌创建和市场开拓经验的中小企业主、年轻的广告同行们提供一些参考意见。

    15年过去，中小企业和品牌在做第一个电视广告的时候，依然存在着八大误区。
   
    第一大误区——想说的东西太多
   
    阿冈和每一个企业的老总一样相信，他们的产品和品牌一定有非常多的优点和长处。如果没有足够的好处，也就不会有足够多的消费者会关注、支持和选择他们的产品和品牌了，当然也就不可能从一个地方的小品牌一步步发展到要开拓全国市场的中型品牌，甚至更大的品牌。
   
    从第一次为客户做电视广告创意开始，几乎80%的客户都会向阿冈提要求，一定要在电视广告里说到1、2、3、4等等几大优势，生怕漏了什么。但是他们往往不知道，在稍纵即逝的电视广告中，说得太多就等于什么没有说。
   
    阿冈打开电视，让那两个老板随便挑一两个自己看了以后印象最深刻的广告，然而让他们自己描述到底广告里说了什么，结果他们最多能说出来一到两点印象和感觉。一个30秒的电视广告，镜头节奏舒缓一点能容纳10—15个镜头，节奏快的最多也就能容纳20—25、6个镜头就已经吓死人了，更何况因为播出费用所限期也经常选择播出15秒、10秒或者5秒的版本。按照新闻播音1秒钟3个半字的速度计算，15秒的广告连标点符号带喘气一刻不停地说下来，满打满算也就只能说52个字。
   
    请问你的电视广告要说多少东西？

    第二大误区——故事情节太复杂
   
    有很多次给中小企业客户做电视广告创意提案的时候，当将完电视广告创意的情节内容时候，客户的老总问道：“完了？就这么简单？”然后他们开始天马行空地提出要添加各种曲折的情节和故事。有几次，阿冈冒着得罪客户老总的风险，费尽了唇舌据理力争，客户最后被说服了，结果拍出来的电视广告信息传达效果都不错。但是有几次实在争不过客户，就让步了；结果广告中的情节复杂了，但是商品和品牌却被弱化了，到头来观众却看不到商品和品牌形象了。
   
    其实为那些客户很感到心疼，因为他们按照一秒钟几千上万元付费，到底是为了让观众看自己想的情节？还是让观众记住自己的品牌和产品？
   
    15秒的广告，情节越简单而巧妙，品牌和产品利益就记忆越深刻。