iPhone 17催出四年最大换机潮，为何预示了苹果将走向产品价格更“亲民”、供应链却更“苦”的未来？

“il7热卖！”“销量报喜！”

事前不被看好的情况下，苹果新一代手机iPhone 17，竟意外掀起近年最大换机潮，因而在过去一周，推升苹果股价创新高、市值逼近4兆美元，就连苹果最大代工厂鸿海，股价也来到近18年高点。

这支手机究竟有多热卖呢？权威苹果研究机构证实，苹果已在9月底通知供应链，要将该支手机的制造量上调至9500万支，为近四年之最，等于是iPhone 14以来、销售情况最好的苹果手机。

9月上旬，在这款手机正式出货前，记者揭露苹果今年无畏通膨逆风，硬是将这款手机备货量、较去年大增近10%，理由是它的最大竞争对手华为由于无法取得足够的芯片，导致其旗舰机恐延至12月上市。

然而，当时外界没有预料到的是，苹果CEO库克的另一个关键决策，同时替这款手机创造另一具销售引擎，那就是：针对入门版机种“加料不加价”的定价策略。

这次，入门版的iPhone 17，在价格不变的情况下，除了增加一倍的储存容量，更换上全新的前镜头，与过往仅高阶机种独享的120赫兹屏幕刷新率。

也因为升级有感，让该入门机种今年最新备货量，较去年大增超过三成，来到2500万支。

苹果牺牲获利背后两个算盘

然而，这引发的第一个问题是，难道这个近乎是“让价”的定价策略，不会伤害苹果的毛利率吗？

“(伤害)是肯定的，像今年内存卡的采购成本上涨巨大，加上中国制造的手机输美，还要缴20%的芬太尼关税。”

明明出身供应链管理的库克接棒苹果CEO以来，就被认为非常重视公司的获利率，为什么如此重视获利的他，却在今年选择对消费者让利呢？这个问题的答案，有两个。

“对于手机品牌来说，最重要的，就是市占率。”蒲得宇点出第一个答案。

他的意思是，非常理解消费者、深知涨价是销售“硬伤”的苹果，在欧美因通膨消费降级、中国却通缩的当下，倘若任意涨价，极可能陷入2018年因涨价100美元，导致新iPhone XS销量衰退、苹果市占率下滑的窘境。

如果第一个答案是偏向防守、以预防衰退为考量，那么，第二个答案的本质，将更偏向“进攻”，那就是：苹果欲借着让价，抢夺“小米们”的消费者。

“这两年苹果在产品策略上，做了很多的试探，一方面，它会做新的高价产品，像iPhone Air；但另一方面，它还是会顾及中低阶机种的消费者，并且想办法扩大这块客层。”

尽管今年苹果入门机种的规格升级、但却没有涨价，“毛利率确实会有影响，但，它却赢得了很多原来没有想买苹果手机的消费者。”

事实上，自从2019年华为遭美国制裁、被迫在手机市场“消失”四年，业界普遍认为，“华为的高阶机消费者被苹果拿走、中低阶机的消费者被小米抢夺。”而今，当全球消费降级、刺激高阶机不易，库克用一支加量不加价的手机，瞄准了规模最庞大、过去以小米为首的中国品牌强项：中产阶消费市场。

只是，从苹果供应商的角度，这恐怕是短多长空、未来日子恐更难过的发展。“我理解的是，iPhone 17入门版的成功，已经让苹果内部决定，未来要用更低价的机型，扩大自己‘基本盘’、刺激更多入门客户，除了之前传出低价版(约700美元)Macbook，甚至包括iPad，可能也有更低价的产品问世。”一名供应链人士说。

而这，对供应链的影响是，“当你是苹果的消费者，是幸福的，但，当你是它的供应商，是辛苦的，因为端出更便宜的产品、让消费者幸福的另一面，就是它会回过头来，向供应商不断砍价格。”张恒嘉指出。

未来，当苹果不断“下探”入门版产品的价格，像中国的组装厂比亚迪、面板厂京东方，将会越来越受苹果青睐，因为，目前唯有这些供应链，愿意配合降价。只是，曾经的功能型手机王者诺基亚(Nokia)，在2007年智能手机刚问世的当年，在功能型手机市场是以近40%的超高市占率通吃高中低阶机种；然而，历史证明了，错失新产业典范的它，后来被扫进历史的灰烬。

以此来看苹果的策略选择，我们应该更审慎观之，并戒慎恐惧。