过往营销脉络由上而下，从市场分析、品牌策略、品牌定位、创意策略发想、内容产制等等，通过营销人的洞察与生活经验尝试击中消费者内心，进而产生购买行动。但在营销工具大爆炸的年代，能拍出动人广告的创意，不一定能想出带动风潮的抖音迷因；会做质感大气主视觉稿的艺术指导可能无法在电商素材上呈现到位；擅长聚众的公关高手也没把握能在社群上带起风向。

因此，当正规战的营销脉络遇到断点，品牌资源预算又有限的时候，“逆营销”的战法开始被逐渐采用，募资平台兴起就是逆营销的一个例子。先销售，再根据市场反馈去调整产品方向与品牌步调，不只新兴品牌走这一路，大品牌也开始见到用这种方式在推新品。

但先募资试水温再生产，终究还是得依靠品牌本身做前期募资的宣传。近期许多品牌开始尝试更极致的“逆营销”做法，运用KOL的私域流量借力使力，让KOL在私密社团组用最小成本启动第一次销售，再看销售数据与反馈决定下一步地推进策略，进而才“回推”品牌该用什么角度堆叠、产品该怎么优化。

如果卖得好，营销力度即可施力在做第二次带货的推进力，少信任补信任、少专业补专业、少情感补情感，将资源花在最精准的地方，启动第二个循环；即使卖不好，对品牌形象与资源造成的损害也极低（因为本来就没人认识这个品牌）。

通过直接攻击市场的销售反馈去回推品牌该怎么做，用数据推动“逆营销”进而再创造正营销的循环，成为一个健康往上的品牌螺旋，可作为在这个万事万物快速变动时代值得一试的营销新战法。

品牌创意仍有其不可取代的价值与重要性，只是大品牌有大品牌的正规战，不同阶段的品牌，可以也必须，尝试过更多元营销工具与渠道的布局借力使力，才能有机会在这个眼花缭乱地营销新世代杀出一条路。